В условиях отсутствия льготной ипотеки около 10% потенциальных покупателей новостроек ищут более экономичное жилье на вторичном рынке, сообщают специалисты ИНКОМ-Недвижимости.
«Мы отмечаем заметный переход клиентов из сегмента новостроек на вторичный рынок: примерно 10% покупателей, которые изначально планировали приобрести первичную квартиру, пересматривают свои планы из-за отсутствия льготной ипотеки, ограниченных лимитов по семейной программе, необходимости внесения большого первоначального взноса и того, что цены на новостройки значительно выше, чем на вторичное жилье», — рассказал директор направления «Вторичный рынок» Сергей Шлома.
По данным компании, средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке в старой Москве в октябре составляла 285,5 тысячи рублей, тогда как в новостройках — 418,6 тысячи рублей.
В ИНКОМ-Недвижимости зафиксировали рост интереса к покупкам на вторичном рынке в октябре, начиная со второй недели месяца он увеличивался примерно на 10%, но из-за изменения условий кредитования не все запросы перешли в сделки.
«Часть клиентов, уже выбрав вариант, начинают обсуждать финансирование и понимают, что условия не соответствуют их ожиданиям. Многие до сих пор не осознают, насколько изменились условия кредитования, особенно в отношении первоначального взноса, так как мало у кого есть достаточно средств для него», — пояснил Сергей Шлома.
По его словам, доля сделок с ипотекой на вторичном рынке в 2024 году составляет около 20% от общего объема, что вдвое меньше, чем в 2023 году.
«Таким образом, к настоящему времени сформировался значительный объем неудовлетворенного спроса, но покупательная способность недостаточна», — сделал вывод Шлома.
Эксперты также отметили тенденцию на ожидание больших скидок. Примерно 30% клиентов приходят на вторичный рынок с наличными деньгами и надеются на существенный дисконт от собственников.
«Они готовы сразу заключить сделку и хотят, чтобы к ним проявили уважение, особенно в отношении цены. Например, смотрят квартиру за 10 млн рублей и предлагают купить её за 7 или 7,5 млн рублей. Разумеется, варианты скидки 25–30% продавцы игнорируют, и по-прежнему средние скидки по итогам торга составляют 3–5%, без признаков снижения цен на вторичном рынке», — признался Шлома.
Аналитики отмечают, что средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке жилья старой Москвы в октябре не изменилась, а с начала года увеличилась на 2,2%. За год цена выросла на 2,5% — до 285,5 тысячи рублей. В Новой Москве средний квадратный метр оценивается в 207,2 тысячи рублей, за месяц он подорожал на 0,2%, с начала года — на 0,9%, а по сравнению с показателем октября 2023 года рост составил 1,4%.
Поскольку оставшиеся на рынке льготные ипотечные программы имеют ограниченный спектр действия, можно ожидать дальнейшего перераспределения спроса с новостроек на вторичный рынок. Это связано с тем, что при сопоставимых ставках средняя стоимость жилья на вторичном рынке ниже. Однако рыночная ипотека становится недоступной для большинства заемщиков, и получить одобрение будет сложно. Тем, чей доход позволяет обслуживать ипотеку, придется столкнуться с высокой переплатой.
Поэтому использовать ипотеку разумно только при уверенности, что её удастся закрыть быстро, например, за счет продажи старой квартиры.
Предложения банков по ипотеке на вторичное жилье:
- Программа «Готовое жилье» от Альфа-Банка.
- Программа «Вторичное жилье» от ВТБ.
- Программа «Ипотека» от ПСБ.
- Программа «Недвижимость на вторичном рынке» от Совкомбанка.
